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适销对路广泛布局 戴尔网吧机策略专访

  [  中关村在线 原创  ]   作者:
胡杨
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    2012年9月19日,戴尔与讯宜国际在北京共同举办戴尔网吧专用机新品发布暨全国网吧SI客户大会。此次大会面向全国网吧推出了Vostro260G系列三款网吧专用整机及戴尔网吧解决方案。中关村在线也采访到了此次合作双方的高层,戴尔大中华区市场总监林浩先生和讯宜国际副总经理肖铭先生。

    网吧市场巨大,在订购上也都是成批量订购。但网吧市场主要还是以DIY产品为主,如何让网吧连锁商以及小规模网吧业主转而选择国际化品牌的品牌电脑对戴尔来说是个挑战。戴尔大中华区市场总监林浩先生为记者解答了这个疑问。他说,很多网吧业主选择DIY是因为他们因为DIY产品不含税同时也更便宜。但是DIY产品的每个电脑部件都是含税的,而且品牌电脑和DIY最本质的区别是DIY产品没有经过很严格的整体稳定性测试、兼容性测试、节能测试等等。戴尔网吧机首先从用料上说,用更加结实的板材 3ff8 龌洹⒂酶玫牡缱釉骷槌芍靼濉D敲床坏セ崛么鞫缒栽谠诵形榷ㄐ陨细映錾胰舾赡暌院蟠鞫缒缘牟兄狄苍陡哂贒IY产品。

    网吧很多不同的人在用电脑,因此要求系统要稳定,而且对售后服务的要求非常高。戴尔在这方面是优势,首先戴尔网吧机经过层层测试,在某大型网吧采购戴尔澳门至尊赌场网址机使用半年以后,运维人员对故障率的反馈是零故障。在售后服务方面,戴尔整机提供三年质保,戴尔在售后服务上也有四大优势,免费电话支持、免费上门服务、免费部件更换、无限次易耗部件更换。第二点要和大家说的是,为了节约硬件购买成本,戴尔有金融贷款等解决方案为网吧业主解决资金一次性投入过大的问题。

    戴尔的网吧机据实验室测试,可以节约能耗20%-50%。对于戴尔是如何做到和如何平衡性能和功耗之间矛盾的。戴尔大中华区市场总监林浩先生首先解释了戴尔网吧机为什么节电。戴尔网吧机内部所有导线均采用优质导线,最大程度降低劣质导线带来的能耗损失;全球采购高质量电子元器件,减低计算消耗能量以外的损失;采用优质变频节能电源,待机、小负荷和大负荷状态下尽量电尽其用。

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戴尔大中华区市场总监林浩先生

    关于能耗与性能之间的平衡,林浩先生这样解释。能耗和性能确实是一对不可调和的矛盾。因为我们制造的机器还不能违反能量守恒定律,但是我们可以根据用途合理的对这两者进行平衡。就像车一样,SUV车型通过性相对较好,使用低扭高的发动机,但是因为底盘高,它在急速过弯时的稳定性就不好,而且底盘高,底盘的通风量大,从空气动力学的角度说,它的下压力不足也更加的不稳定;然后跑车则因为要提速快,在设计的时候就要使用高转数高功率而且输出线性的大马力发动机,底盘也要低,更要符合风阻低的要求,但是通过性就较差。目前的技术还难以让这些矛盾完全的调和,根据不同的用途,我们还是造出了符合一定市场定位的产品。

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戴尔网吧机测试平台

    再谈到讯宜国际此次在网吧机项目上的合作,是否意味着戴尔与讯宜有了更深度合作,讯宜国际副总经理肖铭先生谈到,其实讯宜国际和戴尔合作由来已久,本次在网吧机的合作上,规模无疑是更大了。从9月起,讯宜国际将在北京、西安、济南、沈阳、哈尔滨、南昌、长沙、兰州、合肥南京等十座城市开展全体验式的客户培训计划。此次合作,讯宜国际是以戴尔网吧机全国独家代理商的身份出现,合作也无疑是深入的。

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讯宜国际副总经理肖铭先生

    戴尔本身以直销起家,销售网络四通八达。本次推出网吧机而与讯宜国际合作,一方面体现了戴尔对网吧市场前景的看好;另一方面也是对讯宜国际在IT通路领域内的修为有很高的期许。强强联手之后,戴尔网吧机将在10月份在全国各地的网吧遍地开花。

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pc.zol.com.cn true /323/3230928.html report 3002     2012年9月19日,戴尔与讯宜国际在北京共同举办戴尔网吧专用机新品发布暨全国网吧SI客户大会。此次大会面向全国网吧推出了Vostro260G系列三款网吧专用整机及戴尔网吧解决方案。中关村在线也采访到了此次合作双方的高层,戴尔大中华区市场总监林浩先生...
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